كيفية إثبات الركود لشركتك الصغيرة

يمكن أن يكون مناخ التغيير الاقتصادي وعدم الاستقرار ساحقًا - خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي تركز على النمو. في أعقاب التحولات العالمية في الاقتصادات، المتأثرة بالأوبئة، وخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، والانتخابات الرئاسية، وضعف سوق الأوراق المالية، يمكن للشركات الصغيرة المحلية البقاء على أقدامها من خلال التخطيط السريع والذكي والتركيز القوي على المهام الرئيسية.

حماية الدخل

لدى معظم الشركات عملاء متكررين. إنها تساعد على استقرار عملك ماليًا وتساعدك على عمل التوقعات والتنبؤات حول المستقبل.

الاحتفاظ بهؤلاء العملاء أمر بالغ الأهمية للتغلب على حالة عدم اليقين الاقتصادي. في حالة الانكماش الاقتصادي، يميل العملاء إلى تعديل عادات الإنفاق لديهم والبحث عن منتجات وخدمات صديقة للميزانية. ويعتبر توصيل القيمة وفهم احتياجاتهم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقة معهم.

عليك البقاء على مقربة من عملائك عن طريق السؤال عن مدى جدوى عروضك بالنسبة لهم وكيف يمكن تصميمها لتناسبهم بشكلٍ أفضل. يمكنك تحقيق ذلك من خلال مجموعات التركيز على العملاء والاستطلاعات، أو المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني، اعتمادًا على حجم شركتك وعلاقتها بعملائك.

استبقاء الموظفين

تتمثل إحدى طرق زيادة الاحتفاظ بالموظفين دون إنفاق الأموال في إضافة خيارات المزايا الطوعية أو المدفوعة للموظفين مثل حماية حياة الموظفين في الشركات الصغيرة والمتوسطة. يقول سبعون بالمائة من الموظفين إن امتلاكهم القدرة على اختيار المزايا وفقًا لاحتياجاتهم سيجعلهم أكثر ولاءً لأصحاب عملهم الحاليين. بخلاف التأمين الطبي، يُعد التأمين على الأسنان والتأمين على الحياة والتأمين على مشاكل الرؤية ضمن أهم المزايا الخمسة التي يجب أن يحصل عليها الموظفون. إضافة إلى هذه الأساسيات، يمكن للتأمين ضد الحوادث وتغطية الإعاقة والخدمات القانونية أن تقدم أيضًا خيارات جذابة للقوى العاملة التي تمتد الآن إلى أربعة أجيال مختلفة. يمكن تقديم كل هذه الخيارات على أساس تطوعي، مما يمنح الموظفين القدرة على إحداث المزج والمواءمة وفقًا لاحتياجاتهم الشخصية.

في حين أن تقليل النفقات يُعد عنصرًا مهمًا، فإن تقليص الأجور أو الترقيات لموظفيك قد يكون غير حصيف. يتمكن الموظفون الموثوق بهم الذين يعملون بجد والذين يفهمون عملك من خلق قيمة ويستحقون الاستثمار فيها.

عندما تصبح الأدوار العليا متاحة، ضع في اعتبارك ترقية الموظفين الحاليين قبل تعيين مرشحين خارجيين. سيساعد ذلك في الحفاظ على تحفيز موظفيك وتشجيعهم وإشراكهم وتقليل النفقات المتعلقة بالتوظيف. قد يكون التعيين خارجيًا للأدوار العليا أمرًا صعبًا - فقد تكون مجموعة المرشحين المتخصصين أصغر من حيث العدد، لذلك قد يستغرق الأمر وقتًا أطول للعثور على الشخص المناسب لشغل الوظيفة. وإذا كانوا يعملون لصالح شركة أخرى في مجال عملك، فيجب أن يكون عرضك تنافسيًا. وتتطلب ترقية الموظف الحالي قدرًا أقل من الإعداد والتدريب، مما سيوفر لك الوقت كذلك.

تعهيد الكفاءات

قد تكافح الشركات الصغيرة لتخصيص الموارد إذا أصبحت المبيعات متقلبة. ومن الممكن أن يزداد عبء عمل الشركة لتلبية الاحتياجات الجديدة وغير المتوقعة، دون القدرة على تحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى مساعدة بدوام كامل على المدى الطويل أم لا.

لهذا السبب، قد يكون من الحكمة تفويض المهام بشكلٍ استراتيجي، وتوظيف متخصصين مستقلين أو بدوام جزئي للقيام بعمل متخصص. يمكنك الاستفادة من مجموعة كبيرة من منصات التوظيف المستقل عبر الإنترنت مثل بيبول بير آور وأبوورك للمساعدة في الحصول على مواهب جديدة.

التسويق

لا ترتكب خطأ تقليص نطاق التسويق عندما تكون الأوقات صعبة. ففي الأوقات الاقتصادية غير المستقرة أو الهشة، أصبح التسويق والإعلان أكثر أهمية من أي وقت مضى. ومن أجل البقاء في المنافسة، يلزمك تكثيف جهودك الإبداعية ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع، والتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين في الوقت المناسب.

تتمثل إحدى المزايا التي تتمتع بها الشركات الصغيرة على الشركات الكبيرة في قدرتها على توسيع نطاق عملياتها سريعًا بشكلٍ تام لاتخاذ قرارات مهمة. حافظ على تطبيق استراتيجية ذكية بحيث تتخذ القرارات الصحيحة في الأوقات الاقتصادية غير المستقرة للحفاظ على النمو والنجاح.